當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站--->媒介寶庫欄目--->媒體雜談-->詳細(xì)內(nèi)容 廣告效果評估——DM淺談系列之四 作者：奚斌鋒 日期：2009-3-19 字體：[大] [中] [小]

    七、廣告效果的評估：未來一段時間內(nèi)目標(biāo)人群的購買潛力
    1、廣告效果的評估
    基于以上所述，精美的DM雜志遍如春花，是行業(yè)的主流。所以本文將DM雜志作為我們在此討論的對象。
    我們知道，每種媒體都有它的廣告效果評估參數(shù)。比如，報紙廣告，通常我們衡量它的廣告效果最主要的參數(shù)就是“來電量”，“上座量”，前者更甚。廣告主對這種效果評估有著明確的預(yù)期。一個都市報紙1/2彩版廣告，100左右的來電咨詢成為普遍的要
求，本期廣告投放的效果好壞，及廣告戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整，就是看實際來電量和這100的偏差。對于電視，“千人成本”成為最有優(yōu)勢的評估指標(biāo)。對于網(wǎng)絡(luò)，“點擊率”成為計次購買的基數(shù)。對于廣播，我們要求的是“達(dá)到率”。諸如此類，每種媒體都有它的廣告效果評估標(biāo)準(zhǔn)。但是，我們?yōu)橹�鐘情的DM，又如何來評價它的廣告效果呢？
    這真是一個難題！
    目前的學(xué)界、業(yè)界都無法統(tǒng)一的課題。前邊我們所經(jīng)歷的廣告效果評估的標(biāo)準(zhǔn)，諸如千人成本、到達(dá)率、點擊率，傳閱率等，都不能成為我們面對客戶的詰問應(yīng)之萬能的靈丹妙藥。論千人成本，我們比不過電視；論直接的促銷效果“來電量”，我們比不過都市報紙；論計算的難易程度“點擊率”，我們不如網(wǎng)站。難道我們沒有任何存在的必要了？比工商局、稅務(wù)局等國家職能部門硬性攤派的宣傳任務(wù)還尷尬。
    答案似乎不是這樣，我們不愿意承認(rèn)！但不承認(rèn)，又有什么新的指標(biāo)呢？
    我們先來看看現(xiàn)今正規(guī)期刊雜志的做法：大家能注意到，雜志后面關(guān)于讀者的調(diào)查強于任何媒體。每本雜志的推廣書都少不了對讀者的分析和界定，從年齡、性別、職業(yè)、職位、經(jīng)濟收入、消費喜好等等方面皆是如此！
    至于其他的硬性指標(biāo)，涉及甚少。（對DM而言，到達(dá)率是不用說了；傳閱率，沒有市調(diào)支持的科學(xué)根據(jù)。）
    所以，期刊雜志的廣告效果推介，不得已拿“人群”來炫耀！DM雜志做得也是這方面的事情！
    簡單一句話，廣告主買的是目標(biāo)人群未來一段時間內(nèi)的購買潛力。
    為了彌補雜志發(fā)行量和覆蓋范圍的問題，我們請出了”傳閱率”這桿大旗。
    但是切切注意，這個“購買潛力”并不是一味的高高益善，要考慮到細(xì)分市場的適配范圍！
    以下：
    DM雜志的廣告形式及廣告推廣手法
    DM雜志經(jīng)營模式的外延  


上個世紀(jì)七十年代中葉生人。97年工科畢業(yè)，一個半學(xué)位，MBA在讀，高級職業(yè)經(jīng)理人。99年跳出國企，邁入廣告?zhèn)鞑バ袠I(yè)。02年主創(chuàng)了一本DM雜志，酸甜苦辣，非常帶勁。04年這山看著哪山高轉(zhuǎn)戰(zhàn)華商報旗下的DM。次年費心思量選擇了校園渠道，合作開發(fā)。06年自己單干，繼續(xù)校園渠道的營銷策劃傳播�，F(xiàn)回到02年主創(chuàng)的《品位》旗下，打造創(chuàng)新盈利模式“品位俱樂部”。這些年個人團結(jié)了一批優(yōu)秀的平臺資源，專注于細(xì)分人群互動營銷，希望能有所貢獻。